اگر قصد اخذ نمایندگی تشک را دارید فرم زیر را پر کرده تا با شما تماس بگیریم. هم چنین میتوانید با شماره زیر تماس بگیرید.
02122074806
شرایط اخذ نمایندگی تشک
- تجربه کافی در فروش تشک
- عدم سوء پیشنیه
- دارا بودن پروانه کسب به همراه مالکیت فروشگاه یا اجاره نامه
- برخورداری از فروشگاه حداقل ۴۰ متر
در صورتی که قصد اخذ نمایندگی تشک را دارید، قبل هر گونه اقدامی باید از شرایط و قوانین اخذ نمایندگی تشک آگاه باشید. ما در ادامه قصد داریم تا شما را با فرایند اخذ نمایندگی تشک آشنا کنیم.
۱. تحقیقات بازار پیش از اخذ نمایندگی تشک
با بررسی بازار و تجزیه و تحلیل نیازها و ترجیحات مشتریان در بازار مورد نظر شما، اطمینان حاصل کنید که برند تشکی که قصد اخذ نمایندگی آن را دارید در بازار مورد استقبال مشتریان است.
بررسی بازار و تجزیه و تحلیل نیازها و ترجیحات مشتریان مهم ترین قدم در راه‌اندازی نمایندگی تشک است. در این مرحله، شما باید به دقت بازار مورد نظر خود را بررسی کرده و تجزیه و تحلیل انجام دهید. در زیر چند نکته برای انجام این فرآیند آورده شده است:
تعیین بازار هدف:
مشخص کنید که بازار هدف شما کجاست. این ممکن است یک شهر، منطقه، یا حتی کل کشور باشد. همچنین، توجه به ویژگی‌های دموگرافیکی و جغرافیایی مختلف مشتریان در این بازار اهمیت دارد.
تحلیل تقاضا:
پیش از اخذ نمایندگی میزان تقاضای تشک در شهر و محدوده ی فروشگاه خود بررسی کنید.
رصد رقبا:
با تجزیه و تحلیل رقبا و نمایندگان موجود در بازار، بررسی محصولات و خدمات آنها، قیمت‌گذاری، و استراتژی بازاریابی از رقابت بازار درک عمیقی کسب کنید.
نیازها و ترجیحات مشتریان:
نیازها و ترجیحات مشتریان در بازار مانند جنس تشک، سایز تشک و میزان سفتی تشک را بررسی کنید.
۲. انتخاب برند یا تولیدکننده
اطمینان حاصل کنید که محصولات برند یا تولیدکننده تشک با استانداردهای کیفیت و نیازهای مشتریان شما هماهنگ هستند.
انتخاب برند یا تولیدکننده معتبر و با کیفیت برای نمایندگی یک امر بسیار حیاتی است. این انتخاب تأثیر مستقیم بر اعتبار و موفقیت شما به عنوان نماینده خواهد داشت. در اینجا چند نکته برای انتخاب برند یا تولیدکننده مناسب ذکر شده است:
کیفیت محصولات:
اطمینان حاصل کنید که محصولات با استانداردهای کیفیت بین‌المللی هماهنگ هستند و توانایی ارائه تجربه خواب مطلوب را دارند.
تاریخچه و اعتبار:
اعتبار و تاریخچه برند تشک را بررسی نمایید تا از مطمئن شوید که یک برند خوب در میان مشتریان است.
شبکه توزیع قوی:
شیوه توزیع محصول را بررسی کنید. یک شبکه توزیع قوی هر برندی را قدرتمند میکند.
قرارداد و شرایط نمایندگی:
از بندهای قرارداد به طور کامل اطلاع داشته باشید.اطمینان حاصل کنید که شرایط مالی، حمایت فنی، و دیگر شرایط با نیازها و توقعات شما هماهنگ هستند.
خدمات پس از فروش:
قوی بودن خدمات پس از فروش برند یا تولیدکننده می‌تواند مشکلات مشتریان را به بهترین شکل مدیریت کند.
۳. تماس با تولیدکننده یا تامین‌کننده
تماس با تولیدکننده یا تامین‌کننده تشک برای بحث در مورد شرایط نمایندگی و توافقات مالی، اهمیت زیادی دارد. در این جلسه مذاکره، میتوانید مسائل زیر را بررسی و بحث کنید:
شرایط نمایندگی:
بحث در مورد شرایط نمایندگی، به ویژه محدودیت‌ها و حقوق نماینده، میزان منطقه تخصیص یافته برای نماینده، و شرایطی که باید اجرا شود را از تولید کننده پرس و جو کنید.
توافقات مالی:
درباره شرایط مالی شامل درصد کمیسیون، شرایط پرداخت، و سیاست‌های تخفیف با تولید کننده تشک صحبت کنید. تأکید بر این نکته مهم است که شرایط مالی برای هر دو طرف عادلانه و مقرون به صرفه باشد.
تحویل و ارسال:
در مورد شرایط تحویل محصولات، هزینه حمل و نقل، و مسئولیت‌های مرتبط با خسارات یا ضررهای احتمالی در طی حمل و نقل اطلاعات لازم را کسب کنید.
تعویض کالاها:
بررسی شرایط تعویض کالاها و سیاست‌های گارانتی را جویا شوید. اطمینان حاصل کنید که نماینده قادر به تعویض کالاها در صورت عیب یا مشکلات فنی است.
توانمندی تولید:
توانمندی تولیدکننده یا تامین‌کننده برای تأمین حجم مورد نیاز نماینده را ارزیابی کنید. اطمینان حاصل کنید که قابلیت تولید ایشان با تقاضای بازار هماهنگ است.
سیاست بازاریابی و تبلیغات:
اطمینان حاصل کنید که سیاست بازاریابی و تبلیغاتی که تولیدکننده پیشنهاد می‌دهد با استراتژی بازاریابی شما هماهنگی دارند.
شرایط قرارداد:
بحث در مورد تمامی شرایط قرارداد، شامل مواردی مانند مدت زمان قرارداد، شرایط فسخ قرارداد، و مسائل حقوقی الزامی است.
شرایط تمدید قرارداد:
اطمینان حاصل کنید که شرایط تمدید قرارداد مشخص و منصفانه هستند و از پتانسیل نماینده در توسعه کسب و کار حمایت می‌شود.
۴. بررسی توافقنامه
مطالعه دقیق توافقنامه نمایندگی یک مرحله حیاتی است که مستلزم دقت و درک کامل از تمام شرایط مربوط به نمایندگی میباشد. در اینجا چند نکته و مرحله را برای مطالعه دقیق توافقنامه نمایندگی آورده‌ایم:
تعریف شرایط نمایندگی:
درک دقیق از شرایط نمایندگی، حقوق و تعهدات نماینده که این شامل وظایف، مسئولیت‌ها، و حقوق مالی است داشته باشید.
شرایط مالی:
با بررسی شرایط مالی مانند درصد کمیسیون، مدت زمان پرداخت، و هر گونه هزینه‌های اضافی یا تخفیفات، اطمینان حاصل کنید که شرایط مالی برای شما مناسب هستند.
توافقات مربوط به حقوق و امتیازات:
در مورد حقوق و امتیازات نماینده، اعمال حقوق مالی، و هر گونه تعیین‌های دیگر اطلاع کافی را کسب کنید.
شرایط قرارداد:
تمامی شرایط قرارداد، شامل مواردی نظیر مدت زمان قرارداد و شرایط فسخ قرارداد را مطالعه کنید.
شرایط تعویض و بازگشت کالا:
از شرایط تعویض کالا و سیاست‌های گارانتی اطلاع کامل داشته باشید. اطمینان حاصل کنید که شرایط تعویض به نفع نماینده و مشتریان میباشد.
تعهدات دوطرفه:
تعهدات و وظایف هر دو طرف به‌طور واضح و دقیق باید مشخص شود که شامل مسئولیت‌ها و وظایف نماینده و تولیدکننده میباشد.
شرایط تمدید قرارداد:
در مورد شرایط تمدید قرارداد که شامل مواردی نظیر شرایط تمدید، مدت زمان تمدید، و هزینه‌های مربوط به تمدید اطلاعات کافی را داشته باشید.
شرایط فسخ قرارداد:
درباره شرایط فسخ قرارداد و تبیین مواردی که موجب فسخ می‌شوند پیش از اخذ نمایندگی تشک گفت و گو کنید.
۵. آموزش
دریافت آموزش از تولیدکننده یا تامین‌کننده یک قسمت اساسی از فرآیند همکاری نماینده با تامین‌کننده است. آموزش مناسب از تولیدکننده به نماینده کمک میکند تا با محصولات، خدمات، و روش‌های فروش به بهترین شکل ممکن آشنا شود. در اینجا چند مورد برای دریافت آموزش از تولیدکننده ذکر شده است:
آشنایی با محصولات:
دریافت آموزش جامع در مورد محصولات تولیدکننده، از جمله ویژگی‌ها، مزایا، و کاربردهای مختلف. این اطلاعات به نماینده کمک میکند تا بهترین نحوه بازاریابی و فروش محصولات را در بازار محلی انجام دهد.
خدمات پس از فروش:
آشنایی با خدمات پس از فروش ارائه شده توسط تولیدکننده، که شامل مراحل تعمیر و نگهداری، ارائه اطلاعات فنی، و پشتیبانی مشتریان در طول دوره عمر محصول می‌شود.
آموزش در زمینه بازاریابی:
آشنایی با راهکارهای بازاریابی توسط تولیدکننده. این شامل استراتژی‌ها و تاکتیک‌هایی است که تولیدکننده به نماینده معرفی میکند تا در بازار بهتر عمل کند.
روش‌های فروش و تجارت:
آموزش در مورد روش‌های فروش و تجارت استفاده شده توسط تولیدکننده. این شامل نکات مهم مانند تعیین قیمت، مذاکره، و فرآیند سفارش‌دهی می‌شود.
آموزش در زمینه ارتباط با مشتریان:
دریافت آموزش در زمینه ارتباط با مشتریان و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM). این موضوع به نماینده کمک میکند تا ارتباطات مثبت با مشتریان را حفظ کرده و نگرانی‌ها و نیازهای آنها را درک کند.
آموزش در زمینه مهارت‌های فروش:
آموزش مهارت‌های فروش، از جمله نحوه ارتقاء ارتباطات فردی، مهارت‌های گفتاری، و نقاط قوت نماینده در فروش.
با دریافت آموزش از تولیدکننده، نماینده قادر خواهد بود به بهترین شکل ممکن محصولات را بازاریابی کرده و به مشتریان خدمات با کیفیت ارائه دهد. همچنین، این آموزش‌ها به نماینده کمک میکند تا بهترین استراتژی‌ها را برای رشد کسب و کار خود انتخاب کند.
۶. آغاز فعالیت به عنوان نمایندگی تشک
پس از انجام تمام مراحل و تایید توافقنامه، شروع به فعالیت به‌عنوان نماینده تشک مورد نظر کنید.